當(dāng)你打造了一個(gè)低成本高價(jià)值的引流產(chǎn)品后，接下來就需要將其投放到潛在客戶非常精準(zhǔn)的地方。絕不能像大部分實(shí)體店那樣依靠隨便亂送禮品來吸引客戶，否則吸引過來的絕大部分都會(huì)是只想占便宜而會(huì)有很少真正進(jìn)行消費(fèi)的客戶。

一、銷售引流還需把握精準(zhǔn)客戶

這里有個(gè)前提，就是你要清楚知道你的目標(biāo)客戶是誰，如果你連這都不清楚的話，那你只能吸引很多不精準(zhǔn)的客戶。找到更有購(gòu)買能力和更有需求的目標(biāo)人群這是成功的前提。

就我們而言，以銷售環(huán)保板材為例。放眼望去，基本每戶人家都會(huì)有購(gòu)買環(huán)保板材的需求，不過有需求并不代表其一定會(huì)馬上購(gòu)買。往往只有在裝修新房和改造舊房時(shí)業(yè)主才會(huì)真正的重新添置環(huán)保板材。

所以，你需要思考的是，我們想要的客戶，除了購(gòu)買我們的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足需求之外，他們還需要到其他地方消費(fèi)，擁有自己的生活、朋友圈及獲取信息的眾多渠道。所以，在尋找客戶的時(shí)候，完全沒有必要大海撈針般的在大街上廣撒網(wǎng)，只需要找到擁有我們目標(biāo)客戶的魚塘（也就是他們消費(fèi)、生活、交際以及獲取信息的地方）合作，達(dá)成一個(gè)共贏的模式即可，這才是更快、更省力的方式。

二、尋找客戶的渠道可以從下面6個(gè)角度出發(fā)

1、組織單位

如搬家公司、裝修公司、環(huán)保板材需求量大的建筑公司等，對(duì)于環(huán)保板材有大量需求，且其主要客戶亦對(duì)環(huán)保板材有大量需求的公司，都是我們可以合作的對(duì)象。

2、媒體網(wǎng)絡(luò)

比如，報(bào)紙、雜志、百度競(jìng)價(jià)、網(wǎng)盟、論壇門戶、QQ群、微信朋友圈等，人們?cè)谌粘３Ｓ玫母鞣N社交媒體和門戶網(wǎng)站都能為我們提供大量的用戶信息反饋，我們能以此來找到我們需要的精準(zhǔn)客戶。 

3、互補(bǔ)商家 

不同行業(yè)，卻擁有同樣目標(biāo)客戶的商家。如木制品加工行業(yè)和家具行業(yè)的公司。 

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 

都說往往你的對(duì)手是更了解你的人，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里的客戶是我們更應(yīng)該競(jìng)爭(zhēng)的精準(zhǔn)客戶群體，這群客戶往往對(duì)于你的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品有著更深刻的思考與對(duì)比，他們能為你的產(chǎn)品優(yōu)化提供莫大的幫助，亦是更有機(jī)會(huì)為我們的產(chǎn)品消費(fèi)的群體。 

5、老客戶

你的老客戶身邊，就聚集著跟他們有著相同生活條件和屬性的人，我們可以利用老客戶進(jìn)行病毒式轉(zhuǎn)介紹，這樣每個(gè)老客戶都是你的小魚塘。

6、商圈展會(huì) 

展會(huì)往往能吸引大量對(duì)某一特定產(chǎn)品感興趣的大量客戶群體，這些群體中會(huì)有大量的潛在客戶存在，這時(shí)候只需要我們?cè)谡箷?huì)上能讓我們的產(chǎn)品大放光彩，便很有可能吸引到我們需要的精準(zhǔn)客戶。

就這樣從各種渠道中收獲大量的精準(zhǔn)客戶群體，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，博取更廣大的市場(chǎng)前景。